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Expériences

Responsable de marché

AGRIFA, CA 28 M€/15 salariés, filiale du groupe LE GOUESSANT (750 salariés)
Depuis janvier 2013
  • Définition de la politique et de la stratégie de l'entreprise
  • Identification des leviers pour bâtir une relation durable avec les clients
  • Management transversal des ressources pour optimiser le développement de l'activité et la relation clients
  • Résultats:
    - restructuration de l'équipe dans le cadre d'un changement de direction générale
    - structuration de l'offre de services et produits pour lui donner plus de lisibilité dans un environnement en mutation
    - définition des missions des collaborateurs et des indicateurs de performances

Responsable commerciale zone ouest

AGRIFA, filiale du groupe LE GOUESSANT (750 salariés)
Janvier 2010 à janvier 2013
  • Elaboration et pilotage du plan d'action commercial
  • Management commercial d'une équipe de 5 technico-commerciaux
  • Résultats:
    - Création de tableaux de bords globaux et individuels pour le suivi de l'activité commerciale
    - Amélioration du mix produit en orientant les ventes vers les produits à forte valeur ajoutée: + 7,5% de marge en 2 ans

Ingénieure commerciale

AGRIFA, filiale du groupe LE GOUESSANT (750 salariés)
Janvier 2000 à janvier 2010
  • Développement des ventes de produits et de services par la prospection
  • Fidélisation de la clientèle par un suivi personnalisé
  • Développement d'un réseau de partenaires

Formations

"Les clés du marketing"

Institut Supérieur du Marketing
2015

"Le manager de la performance"

Tandem, Jacky Glattre (38)
2007 à 2010

ISPA

3 ème cycle de formation, ISPAIA, Zoopôle de Ploufragan (22)
Septembre 1997 à septembre 1998

Stratégie d'entreprise, gestion de projets, marketing, analyse financière, technique de vente, management, communication, qualité.

DEA de Physiologie et Physiopathologie de la Nutrition

Université de Paris VII
Septembre 1996 à août 1997

Compétences

  • Fédérer et motiver les collaborateurs autour d'un projet
  • Accompagner les collaborateurs dans la mise en oeuvre du changement
  • Manager des projets transversaux à moyen et long terme
  • Mettre en place et piloter des indicateurs de performances
  • Recruter et former les technico-commerciaux
  • Décliner les orientations stratégiques en plans d'actions
  • Elaborer le budget
  • Analyser les résultats individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs
  • Assurer le reporting des résultats à la direction
  • Garantir la bonne application de la politique commerciale
  • Centraliser les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie du marché
  • Identifier les pistes de développement visant à accroitre les parts de marché
  • Négocier les comptes clés
  • Elaborer et piloter le plan d'actions marketing
    Logique de gamme, positionnement tarifaire, communication, suivi de performances de produits
  • Participer à la création de l'offre de produits et de services
  • Réaliser des supports de communication

Loisirs

  • Le réseau des femmes cadres du Finistère Nord, membre du conseil d'administration